ЮНИКОМ24

Финансовая экосистема Юником24 — экосистема, объединяющая финансовый маркетплейс и СРА-сеть. Ключевые направления бизнеса: поиск и подбор финансовых продуктов с определением вероятности одобрения, увеличение трафика кредитных организаций за счет проведения прескоринга, увеличение конверсии. Финансовый маркетплейс имеет широкий охват аудитории: число посетителей в месяц -1,1 млн. Количество партнеров СРА-сети - более 11 тыс. Оценка компании в инвестиционном раунде от ВТБ - 3,5 млрд. рублей.

Основным направлением для монетизации бизнеса в будущем станет развитие СРА-сети за счёт таких факторов, как: - Расширение предложения банковских и страховых продуктов как более маржинальных по сравнению с МФО; - Повышение качества сервиса для партнеров; - Формирование технологических решений; - Оптимизация текущей модели мотивации и создание новых мотивационных решений (интеграция грейдов, создание акционной механики, CRM менеджмент); - Расширение агентской сети за счет установления сотрудничества со страховыми компаниями, компаниями, привлекающими клиентов из мобильных приложений, электронной коммерции; - Развитие новых источников трафика (лидеры мнений, агрегаторы, API интеграция); - Расширение списка банковских офферов, предлагаемых вебмастерам; - Разработка эффективной модели продажи B2B (рекламодатели). СРА-сеть работает за процент с поставленного трафика. Размер процента (агентское вознаграждение от кредитора (рекламодателя)) может колебаться в зависимости от предложения. При данной схеме выплаченная кредитором сумма за привлеченного клиента распределяется между вебмастером и площадкой.

Кредитный Брокер — интегрируемое в среду партнера (вебмастера) решение для домонетизации трафика. Кредитный Брокер встраивается в сайт или мобильное приложение крупного партнера и предоставляет клиентам этого партнера новую услугу — подачу заявки на кредит прямо на сайте/в приложении. Преимущества для партнера: • дополнительная прибыль. Партнер домонетизирует текущий клиентопоток на кросс-продажах неконкурентных продуктов. Побуждать пользоваться Кредитным Брокером партнер может также с помощью push-уведомлений и баннерной рекламы; • увеличение ценности приложения/сайта партнера в глазах клиента; • увеличение LTV клиентов. Клиенты могут обращаться к приложению/сайту партнера для подачи заявки на кредит и вместе с этим знакомиться с новыми продуктами/услугами/акциями партнера и покупать больше; • увеличение среднего чека клиентов. В Кредитном Брокере клиент получает кредит, а это значит, что он может на кредитные средства купить больше в приложении/на сайте партнера. Преимущества для рекламодателя: • большой объем клиентской базы. Кредитный Брокер интегрируется в сайты и мобильные приложения с аудиторией от 1 млн человек и постоянным клиентопотоком. Совокупное MAU сайтов и приложений партнеров UNICOM с учетом партнеров в стадии подключения — 17,5 млн человек (на 27.09.2022); • качественный трафик. Кредитный Брокер — это клиенты из новых источников, которые еще не устали от рекламы кредитных продуктов и охотнее на нее реагируют; • исчерпывающая информация о клиенте. В Кредитном Брокере клиент заполняет анкету из более чем 30 полей. Рекламодатель не тратит доп. ресурсы на уточнение доп. информации о клиенте и сразу может принять решение о выдаче кредита; • позитивное влияние на бренд. Кредитный Брокер — это удобно и технологично. Позитивный пользовательский опыт, полученный клиентом в ходе пользования Кредитным Брокером, транслируется и на бренд рекламодателя; • оплата по модели CPA. Рекламодатель платит за целевые действия, а охват и клики получает бесплатно. За счет чего Кредитный Брокер увеличивает LTV • пользователь мобильного приложения/сайта, в которое интегрирован сервис Кредитный Брокер, после получения кредита может потратить кредитные средства на приобретение продуктов/услуг, реализуемых через мобильное приложение/сайт; • сайт/мобильное приложение получают дополнительные возможности для возврата пользователей с предложением новой услуги: push, email; • ценность мобильного приложения/сайта, в которое интегрирован сервис Кредитный Брокер, для пользователя выше, так как он может получить на этом сайте/приложении еще и кредит. Следовательно, увеличивается количество возвратов на сайт/в приложение, снижается количество деинсталляций приложения.

Основными направлениями для монетизации маркетплейса и дальнейшего увеличение прибыли станут: - Увеличение объема трафика (синергия с CPA); - Привлечение инвестиций в рекламный трафик за счет собственных средств компании после выхода на самоокупаемость; - Формирование новых направлений монетизации (продажа спецразмещения на финмаркете, спецпроекты, медийная реклама и др.); - Разработка модели сегментации клиентов с целью последующего использования при построении стратегии работы с клиентами; - Добавление на сайт предложений банков и страховых компаний (активных); - Развитие микросервисов для ФЛ с целью повышения эффективности продаж ключевых продуктов. По прогнозам Forrester Research, в 2023 году почти 70% покупок в онлайне люди будут совершать не в интернет- магазинах, а на маркетплейсах. При этом современный рынок маркетплейсов затрагивает различные сферы услуг: поиск няни, служба такси, аренда квартир, предоставление финансовых услуг. По оценке Юником24, доля последнего в объеме кредитования будет достигать порядка 55%. Основная схема монетизации маркетплейса – Cost per Action или оплата за действие. Если клиент получает ссуду через маркетплейс, то кредитор платит площадке фиксированную сумму. На сегодня данный показатель находится на уровне 2200 рублей за 1 ЦД. Кроме того, Юником24 параллельно развивает альтернативную схема монетизации - Плата за премиум. Эта модель предусматривает премиум- возможности за дополнительную плату: нахождение на первых строчках, выделение офферов, что позволяет пользователю в первую очередь обратить внимание именно на него.